订货会的场地通常不大，几排桌子，样品按系列排开。摆得好不好，直接影响客户能不能看出差别。见过把八个款挤在一张桌子上的，客户看半天只记住颜色，工艺区别完全没看出来。
行家的摆法是同款两双、不同色，中间留空。同款不同色并排，客户能直接比较深浅和质感；留空是为了让视线停留，挤在一起眼睛会跳。
工艺差别要摆在明处。比如冷粘底和真皮底，把两双鞋翻过来摆，底朝上，客户一眼看到底的结构；缝线密度这类细节，配一支笔指一下，比讲十分钟有效。
尺码也要摆全。有的展位只摆中间码，客户问大码怎么办，只能翻资料。摆一双 45 码在边上，大码客户心里就有底。
订货会结束，样品收回去要登记。哪几双被翻得多、哪几双没人动，都是下一季排产的参考。
订货会样品陈列选款
